Подпишись и читай
самые интересные
статьи первым!

Почему не стоит заказывать косметику по каталогам?

Косметика и парфюмерия

Психология женщины – это очень противоречивая и странная наука. Одно из наших увлечений – это рассматривать каталоги и заказывать по ним косметику. Большая часть женщин просто не может жить без этого и более того, для многих – это образ жизни и даже можно сказать некий обряд. Многие представительницы прекрасного пола настолько болеют этим, что начинают создавать какие-то форумы, общаются в Интернете, ищут единомышленников, обсуждают скидки косметики разных каталогов, новинки…

112 56993


Для того чтобы было понятнее, приведу несколько высказываний:

- «А мне нравится покупать косметику по каталогу! Я сижудома, нюхаю пробники, в спокойной обстановке потом подсчитываю сумму и всехорошо!»

- «Я очень люблю именно эту косметику! Тем более, что я еезаказываю, а она приходит прямо домой. Обожаю туалетную воду, тушь дляресниц, а вся ванна дома у меня вообще заставлена различными кремами для рук,ног, тела и лица».

- «Я люблю заказывать косметику по каталогам ирассматривать картинки. Я вот сама недавно стала дистрибьютором в двух фирмахсразу. Но все равно прогуливаюсь помагазинам и покупаю косметику в них. Да, у меня много косметики разных фирм, нотаким образом я отлично обхожусь без салонов красоты. Я все делаюсамостоятельно в домашних условиях. Имне приятно, и не сильно бьет по кошельку.Вот недавно вообще попробовала пилинг после бани – отличная вещь!!! Анедавно огрубела кожа на ступнях, но после домашнего сеанса пяточки как у младенца».

В чем же секрет?Почему женщин привлекает такая косметика?

  1. Каталог – это царство косметики, бижутерии,парфюмерии и аксессуаров из бумаги. Накаталогах все красиво изображено, поэтому глаз радуется. Каталог отличногокачества привлекает к себе большое количество клиентов.
  2. Специальные предложения, скидки, акции,распродажи. Как правило, это особенно характерно в предпраздничное время, когданужно сделать и себе подарок, и многим близким людям, а все знают, что любаяженщина любит скидки и распродажи. Такие «заманухи» могут быть разного рода. Кпримеру, купите два крема для лица, третий получите в подарок или купите односредство, второе получите бесплатно, или же купите косметику на определеннуюсумму и сможете купить вот эту сумочку с пятидесятипроцентной скидкой. Конечно, такие предложения и акции необделены вниманием клиенток. Зачастую женщины просто ждут, когда будут такие предложения,а потом начинают скупать полкаталога.
  3. Цвет. Какправило, компания-производитель выпускает косметическую серию в одной цветовойгамме, так косметика становится более солидней и оригинальней. Благодаря магиицвета оформления продукта, распространение происходит с большей скоростью.Потому что в таком случае срабатывает фактор напоминания.
  4. Опросы, клинические исследования, письмачитателей, конкурсы. Какое бы ни было информационное напоминание о фирме – этосоздает позитивную репутацию. А все знают, что хорошая репутация вызываетдоверие.
  5. Новинки декоративной косметики, бижутерии,парфюмерии и т.д. Для любой женщины, которая заинтересована данной фирмой, этохорошее настроение и праздник. Именноиз-за такой воодушевленности многие женщины даже не замечают и не рассматриваютнедостатки и рекламные уловки, на которые и попадается большинство клиентов.

К чему же стоитприсмотреться?

  1. В каталоге зачастую изображают размер продуктабольше, чем он есть на самом деле. Кпримеру, флакон духов, гель для душа или крем для рук в реальности оказываетсянастолько маленьким, что указанная «заниженная» цена как раз адекватна.Солидные фирмы в своих каталогах обязательно должны указать объем и размер товара, поэтому не стоит попадатьсяна увеличенное изображение.
  2. Еще один способ (является довольно популярным ираспространенным) – это рядом расположить две баночки одинакового размера настранице каталога, но разного по объему в реальности. И тогда после напечатанного предложения«любой продукт всего за 99 рублей» идет страница, где шампунь 500 мл за 99рублей, но не такой красивый и привлекательный или шампунь с объемом в 250 млза такие же деньги, но уже с хорошим дизайном флакона и отличным цветовымисполнением. Естественно, большинствопокупателей не заметит главную уловку. В такой ситуации главная задача состоитне в том, чтобы продать шампунь, который визуально непримечателен, а продатьпартию тюбиков по 250 мл.
  3. Соответствие цветовой гамме. Как правило, когдазаказываешь губную помаду, вам приходит экземпляр совершенно далекий от тогоцвета, который вы видели в каталоге. Длятого чтобы использовать лаки и губные помады в тон, нужно пользоватьсяспециальными кодами, а когда совершаете покупку тональных основ и декоративныхкосметических средств, помните о таблицах соответствия цветов. Помните, чтолучше всего для начала заказать только пробник парфюма, помады или крема, новсе равно будьте осторожны, потому что зачастую пробники тоже не соответствуютнарисованному продукту в каталоге. Какправило, это всегда неудобная и длительная процедура, к тому же она сильно бьетпо карману, а если не по карману, то по самолюбию точно. Любая женщинаподбирает для себя косметику тщательным образом и очень часто при выборе оченькапризны.
  4. Теперь самое интересное. Люди, которыезанимаются рекламой, настолько тщательно изучили психологию человека, чтомогут и навязывают нам свое мнение. Сделать так, чтобы вы купили товар совсемнетрудно, стоит лишь поиграть с ценой, красками, текстом и расположением вкаталоге. Зачастую цена играет самуюважную роль при покупке. Как бы этостранно ни звучало, но доказано, что многие люди на уровне подсознаниячувствуют ощутимую разницу между ценами 99,99 и 100 рублей. Когда мы говорим о деньгах, то в нашемсознании одна копейка мгновенно превращается в 10 рублей. Можете даже неспорить, потому что это действительно так! Неужели математики во всем миреплохо учат своих учеников: округление 99,99 по всем правилам арифметикиприводит к двум нулям – 100. Но читатель в каталоге, когда видит цену 99,99, тоон воспринимает ее как 90!!!

Это доказали даже психологи!Когда мы смотрим на цену, в которой есть запятая, мы для себя обозначаем толькоту ее часть, которая показана до нее. Рано или поздно неумолимые фанаткидекоративной косметики начинают выбирать и покупать косметику более сдержанно.Как правило, причиной этому становится разочарование в том или ином продукте.

Этому также свидетельствуютнекоторые примеры-высказывания:

- «Раньше, я постоянно заказывалакосметику только по каталогам, но теперь я разочаровалась. Теперь я ничего незаказываю, и нет никаких разочарований.Очень интересно ходить по магазинам пробовать, щупать, нюхать и смотретьвоочию. Короче говоря, теперь я за то, чтобы видеть то, что приобретаешь!»

- «Помню, поначалу я постоянночто-то заказывала, но потом обожглась, теперь делаю это с каждым разом все режеи реже. Кажется, будто покупаешь кота в мешке.Лучше пойти в магазин и выбрать то, что нравится без всякихразочарований!»

- «Я тоже больше не заказываю покаталогу. Надоедает долго ждать, да и цвета приходят не те – обидно! А вотпобродить по магазинам - это святое. Бывает, пойдешь за одним платьем, авозвращаешься домой с целой сумкой всяких кремов и гелей».

В общем, для того чтобы понять,кто тебя дурачит, а кто и правда заинтересован в твоей молодости и красотенужно время. Желаю вам удачи!

С этой статьёй читают

Чуть рекламки ;) Коммент. (1) Новое на форуме

Киса
Девчонки, увеличить губы помогает блеск с эффектом объёма. Его можно купить в аптеке, Лэтуале и других косметических магазинах. А вообще ботокс уже давно не моден. Весь мир стремится к естественности.
Киса 8 мая 2013 17:06 Ответить
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера