Подпишись и читай
самые интересные
статьи первым!

Как не покупать лишних вещей в торговых центрах

Советы

Очень часто бывает так, что после покупок из магазина мы возвращаемся с целыми пакетами ненужных вещей. Как правило, такие покупки совершаются в крупных магазинах. Сидя дома, и разбирая покупки, мы искренне удивляемся, как мы  могли совершить ту или иную покупку. Так, как не покупать лишних вещей в торговых центрах? Как удержаться от соблазна положить в корзинку эту яркую безделушку или набор посуды со скидкой? Почему же так происходит? В чем секрет крупных магазинов и торговых центров? Какие уловки побуждают нас совершать ненужные покупки? Как их распознать и не попадаться? Чтобы не покупать лишних вещей в торговых центрах стоит знать уловки магазинов и не попадаться на них.

0 30389
Первое, что побуждает нас совершать ненужные и легкомысленные поступки как считают ученые, это музыка. Именно музыка оказывает огромное влияние на психику, вплоть до того, что человек может погрузиться в состояние транса. Менеджеры крупных магазинов знают, что музыка оказывает стимулирующее действие на покупательские способности покупателей. Музыка может менять восприятие  человека к товару, создавать ему настроение и побуждать к совершению покупки.  Все очень просто и понятно. Дело в том, что приятные звуки, мелодичные композиции, знакомые  мотивы вызывают в нашем мозгу цепочку приятных ассоциаций. В этот момент, мы смотрим на продукты, расположенные на полках, продукция нам кажется более привлекательной, недостатки исчезают, у нас возникает ощущение, что нам определенно нужны эти продукты и вещи.  Также, во время звучания музыки, на нас оказывается влияние так называемого 25-ого кадра. Специальные учение занимаются исследованием звучащей музыки, и записывают во время мелодии скрытые команды и указания, которые мы воспринимаем и выполняем. Как правило, это приказы «купи» «не воруй».  Как можно избежать этого приема крупных  магазинов? Либо ходить в магазин с наушниками и слушать свою музыку или использовать беруши. Если вы знаете этот прием, который используют крупные магазины, то вам будет понятно, как не покупать лишние вещи в торговых центрах.

Не менее часто используемой ловушкой для того, чтобы стимулировать покупательский спрос, является использование запаха и аромата. У этого направления деятельности есть свое название – аромамаркетинг. Эта непростая и сложная наука является достаточно эффективным и действенным способом маркетингового воздействия. Использование аромомаркетинга позволяет увеличить доход магазина на 20%. Суть воздействия достаточно проста: в торговом зале располагается оборудование, которое распыляет приятный аромат. Незаметно, он проникает в наши легкие, вызывая желание купить продукт, который источает это приятный аромат. Кроме того, в этот момент, цена нам кажется приемлемой, а товар крайне необходимым.  Увы и ах, полностью избежать этого влияния магазинов на нашу покупательскую способность мы не можем, но стоит перед тем, как положить что-либо в корзинку обдумать важность и необходимость покупки. Зная это, вы будете понимать, как не покупать лишних вещей в торговых центрах.

Очень часто, магазинная администрация и отдел маркетинга используют следующий прием стимулирования покупательского спроса. В отделах одежды устанавливают манекен, на котором одета хорошая и качественная одежда. Комплект, украшенный аксессуарами, который смотрится стильно и элегантно. Как правило, то, что одето на манекене, лежит рядом с ним. Это очень тонкий ход, стимулирующий спрос. Мы, не задумываясь, берем полный комплект, несмотря на то, что в зале может быть предостаточно других привлекательных вещей по более доступной стоимости. Но визуальное восприятие толкает нас  на то, чтобы иметь такой же наряд в своем гардеробе. Вот и получается, что все продумано за нас. А мы ведем себя, как подопытные кролики. Как же быть в такой ситуации? Во-первых, думать, думать и еще раз думать, во-вторых, в каждом магазине есть примерочная, в которую стоит обязательно отправиться с полным комплектом для примерки. Вполне может оказаться, что это не ваш стиль, фасон или цвет. Таким образом, вы сможете себя обезопасить от покупки ненужных вещей в торговых центрах. Не бойтесь потратить в магазине больше времени, чем вы отвели на его посещение, это скажется на вашем кошельке в лучшую сторону. 

Еще один прием, которым пользуются магазины, для того, чтобы заставить нас покупать больше, чем нам хочется и нужно. Вы заметили, что в магазинах вещи всегда лежат в порядке, аккуратно разложенные. Темные вещи всегда располагают на нижних полках. Все дело в том, что темный цвет для наш глаз является более привлекательным, и, если, мы видим вещь темного цвета, то на рядом лежащую светлую блузку, мы не обратим внимание. На вешалках, комплекты одежды располагаются в гармоничном сочетании друг с другом. Любая женщина сразу же визуально воспринимает красивое сочетание, оригинальный комплект, что побуждает ее купить сразу же несколько вещей.  Как раз, сделать то, что хотят продавцы и маркетинговый отдел магазина. Чтобы не попасться в эту ловушку, стоит внимательно осмотреть вещи, померить, чтобы понимать, что как бы вам не шло, но рано или поздно, вам все-равно придется носить что-нибудь другое или комбинировать с другими вещами.

Следующий маркетинговый прием стимуляции покупательской способности  - манипуляция ценами. Вы заметили, что очень часто ценники имеют неровное значение. Например, 999 руб., 499 руб., 1999 руб. Дело в том, что психологически мы воспринимаем первую цифру. Сознание наше отвергает тот  факт, что 999 руб., это 1000 руб.  При покупке вещей с такими  ценниками стоит сразу в голове округлять сумму до целого числа в большую сторону. Еще один распространенный прием: на ценниках большими цифрами пишут цену товара для владельцев дисконтной карты (которую можно получить, при покупке товаров на сумму 10 000руб., или купить ее за большие деньги), а для тех, у кого этой карты нет, цена на кассе оказывается значительно выше. Если вам попадается товар, цена на который значительно снижена, знайте, что, скорее всего, срок годности, на эти продукты вот-вот закончится.  Известно следующая особенность покупателей: мы чаще всего обращаем внимание на полки, которые расположены справа от нас. На них и располагают продукты, которые стоят дорого или тот товар, который нужно продать быстрее в силу того, что заканчивается срок годности. Маркетинговые отделы знают, что мы можем так и не дойти до стеллажей, которые расположены слева, поэтому на них выкладывают свежие и более дешевые продукты.

Особо стоит выделить участок магазина, который располагается рядом с кассой. Там представлена куча мелочей, которые мы вынуждены рассматривать, стоя в очереди. По сути, прикассовая зона – самая опасная, на ней располагаются самые ненужные вещи, которые необходимо продать. Жвачка, конфеты, заколки, очки, бижутерия, ремни и прочее. Все это, как правило, стоит не дорого, и рука сама собой так и тянется купить что-нибудь из этого. Чтобы не попасться в эту ловушку, стоит четко для себя понимать, что у кассы располагается дешевый и ненужный товар, который не стоит своих денег. В магазине вы можете найти что-либо похожее, но по более приемлемой цене. А покупка всякого рода конфеток, жвачек и прочего негативно скажется на ваших зубах, фигуре и кошельке. Так, стоит ли оно того?

Для того, чтобы не покупать ненужных вещей в магазине, стоит просто быть очень внимательной. Гораздо интересней находит ловушки, расставленные маркетинговым отделом, чем самой попадать в них. Если вы ходите по магазинам с подружкой, то покажи ей эти ловушки, пусть тоже учится!

С этой статьёй читают

Чуть рекламки ;) Коммент. (0) Новое на форуме

Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера